Plano de Negocio Aplicativo
Guia Prático p/ Plano de Negócio Pequenas Fábricas. ( PARTE II )
Passo 1-
Montagem e seleção de fornecedores
Vamos Iniciar sua agenda com a visita ao mercado
de fornecedores de matérias primas, atacadistas e importadores. Sugerimos que
os visite para ter percepções claras sobre cada um deles.Dica: Elabore Fichas e Planilha, Crie uma planilha de avaliação, contendo pontos como: variedade, qualidade de produto, especialidade, preços, sazonalidades etc. É importante ter em mente que uma fabrica sem matéria prima é um carro sem gasolina no meio do nada. Antes de sair de casa, imagine a importância de ter bons fornecedores, trate-os igual ou melhor do que a um cliente, lembre que depende da matéria prima a qualidade do produto.
Passo 2-
Visitar o seu mercado (sua nova praia)
Vá até os locais onde o produto que deseja
produzir é vendido. Veja os produtos iguais ao seu, similares, substitutos, ou
seja: produtos que são igual ao seu, mais que podem concorrer com ele
indiretamente exemplo: (Suco X Refrigerante), (Bala X Goma de Mascar),
(Amendoim Torrado X Soja torrada) (Bata chips x Salgadinho). Faça uma comparação
entre seu produto e o da concorrência, visitando atacadistas, varejista, ponto
de venda tradicional bem como os pontos de vendas alternativos. Se possível
visite os concorrentes, tente saber que produtos fabricam e quem são seus
fornecedores no mercado.
Passo 3-
Produtos Concorrência e Mercado Potencial
Retornando a sua casa ou seu escritório organize a
informação, veja os produtos e experimente os produtos que imaginamos tenha
comprado em sua jornada em campo veja detalhadamente a embalagem, as cores,
lembre em que posição os encontro na gôndola, avalie se o preço cobrado foi
proporcional a qualidade, tente calcular o custo de fabricação e margem de
lucro aproximado, anote detalhes de sabor, cor e aroma, veja e compare o que o
líder de mercado tem que os outros não tem. Use seu olfato empresarial e pense
como você poderia ser melhor, se posicionando melhor, sugerimos que compartilhe
sua experiência e colha percepções junto a amigos e familiares.
Passo 4-
Custos Fixos e Operacionais de Implantação.
Agora vamos seguir para o próximo passo, É preciso
saber quanto custaria por mês a manutenção do nosso negocio, produzindo uma
quantidade mínima por mês, vamos fazer uma estimativa de custos fixos ou seja:
luz, água, telefone, aluguel, mão de obra, transporte, alimentação, material de
escritório, limpeza etc. Uma boa dica é comparar com o que gasta em sua casa,
multiplique pelo dobro.Não adianta querer certeza, nesta fase não espere ter
valores exatos pois só terá certeza dos valores quando de fato estiver funcionando,
não planejando.
É muito importante que em toda a visão de montagem
do negocio tenha um lema em sua cabeça: “aprender
tudo ou quase tudo, com muito pouco
ou nada” porque se esperar ter tudo na mão... é amigo acho que nunca sairá
do papel.
A típica expressão “eu começo quanto tiver as
condições ideais para fazer” e um comum engano a famosa busca pelo ideal
geralmente nunca ocorre. Saiba que isso e um pretexto muito utilizado para
prorrogar decisões ou para “realizar alguma coisa”.
Veja continuação no próximo Post :
- Formação de Custo operacional
de produção e investimento
- Decisão e busca de
recursos
- Programa Marketing
de Relacionamento
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